20 апреля наше агентство посетило однодневный мастер-класс известного бизнес-тренера рынка недвижимости России Алексея Гусева (г.Санкт-Петербург), который прошел в большом зале отеля «Маринс Парк».
В нынешнее сложное время важность темы «Как сохранить маржинальность в условиях падения спроса, методы добычи клиентов и методы влияния на клиентов» были очень актуальны.
В программе тренинга обсуждались вопросы:
Этапы продажи риэлторской услуги.
Какие кнопки влияния на клиента продолжают работать?
Как правильно монетизировать свою клиентскую базу?
Воронка продаж, чек лист и инструменты планирования.
Клиенты – евангелисты. Как создавать своих приверженцев, приносящих новые сделки.
Как работают рекомендации?
Территориальная специализация и экспертность – два кита успешных продаж.
Методы поиска новых клиентов.
На что реагируют клиенты и за что готовы платить риэлтору.
Как работает личный бренд?
5 простых приемов увеличить свою узнаваемость и сразу после семинара получить новые сделки.
Какие правила отработки возражений работают всегда?
Как продать ценность услуги и состав риэлторской услуги.
Все эти многочисленные темы затронул и разъяснил спикер Алексей Гусев, общаясь со специалистами по недвижимости Нижнего Новгорода исключительно на позитиве, с конкретными примерами, жизненными ситуациями, с добавления юмора и шуток. Всем присутствующим Алексей дал заряд бодрости и энергии для дальнейшей работы, прибавил уверенности в себе и в завтрашнем дне, поднял настроение своим непринужденным общением в кругу друзей и коллег.